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常季白把早就列印好的PPT拿出來，分給對方人手一份。

手頭冇有投影之類的設備，也隻能靠列印了。

然後，常季白纔開始介紹自己的想法。

開發銀行的幾個人一看那份PPT，厚厚的一疊，顯然是精心準備的，心裏對常季白的好感又多了幾分。

常季白很專注的介紹著自己的想法，他知道這件事情的成敗在此一舉，所以也完全冇有了保留。

“退租？”

聽完常季白的介紹，開發銀行那幾個人的臉上都流露出若有所思的神情。

常季白點點頭，很肯定的回答：“冇錯，就是退租。我在地麵六層的招商宣傳中，會說明必須一次**付十年的租金，然後每年分期退換租金，第一年結束的時候就會退還10%，直到第十年，把所有的租金退還。”

這是常季白在上一輩子學到的一個經典案例。

一位招商策劃方麵的大能，接手了一家商城的招商工作。

原本這家商城也經曆過停工之類的事情，讓商城的聲譽並不好，建成後想要開業，卻一直招不來足夠的商家。

在這樣的情況下，這位大能想了個方法，就是十年退租的策略。

一次性讓商戶繳齊十年的租金，之後每年分期退換，直至租約結束。

這個策略讓招商異常成功，一經宣傳，三天就完成了所有招商，堪稱奇跡。

常季白感覺爛尾樓的項目，和那位大能接手的商城有著不少的相似之處，這個招商策略可以拿來一用。

“如果退還了租金，你們的這個電腦城該怎麽保持正常的運營？”

餘桐問了一句。

常季白回答：“收取到的租金，大部分會用於儘快使整棟大廈完工，然後再進行招商，爭取儘快把樓上的辦公樓全都租出去。

剩下的部分，則用於維持電腦城的運營，主要是以準備金的形式，以防突發事件的發生。

另外，我們也會每月收取每家商戶一筆固定的管理費，經過我們的計算，僅憑這一筆管理費，已經足夠電腦城的運營。”

王新哲詢問：“你覺得一次性收取十年的租金，那些商戶真的願意嗎？”

常季白略一思索：“應該願意的，我們畢竟是會退還的，所以他們如果相信我們商城會繼續經營下去，就會信任我們。”

稍微停頓了一下，他又笑著說：“所以，這件事情我必須要得到開發銀行的背書，隻有你們願意支援我們，那些小商戶看見了，纔會選擇相信我們。”

開發銀行的幾個人都思索起來，冇有說話。

他們冇見過這樣的招商方式，在受到衝擊的同時，同時也有一點保守的思維在作祟，不知道會不會帶來什麽不少的結果，會不會給這個項目帶來什麽更難以預測的影響，使得他們無法承受。

常季白又耐著性子解釋：“按照我們的計算，我們的租金已經足夠讓整棟大廈在一年內完工，第一年退換的10%，對我們來說一點壓力都冇有。

從大廈即將完工的前三個月，我們又可以開始對大廈辦公樓進行招商，我相信隻要地麵六層的商場招商順利的話，辦公樓的正常招商不會有任何問題。

在我們的規劃中，我們還會在商城內外，設立一些廣告位，這也會是電腦城收入的一部分。

同時，我們會不定期舉辦促銷活動，加大宣傳，在幫助商戶擴大銷售的同時，也會采取一些分成、或者抽傭的方式，賺取一定的利潤。

在這樣多元化的經營下，即使地麵六層電腦城十年退租，我們實際上也可以從第二年就開始盈利。

總的來說，十年退租看起來好像是我們的電腦城吃了虧，可實際上我們盤活了這個項目，並且讓這棟爛尾樓成了一個可以持續營收的電腦城，僅從這一點來說，我們的項目就已經成功了。”

李德淮沉默了好一會兒，終於輕籲一口氣：“好魄力，常總能想出這樣的辦法，真的好魄力啊。”

“謝謝李總的誇獎。”

常季白聞言一笑，心裏也忍不住鬆了一口氣。..

對方的這些人，拿主意的肯定是李德淮，那位副行長過來就是聽一聽，能有個參考的意見。

既然李德淮這時候開口這麽說了，說明事兒就成了一大半了。

李德淮問：“不知道常總需要我們為您做些什麽呢？”

常季白想了想，回答：“首先，我們前期需要一筆不低於三百萬的貸款……嗯，最好能有五百萬，這筆錢主要用於招商，和對大廈的包裝。

其次，在招商開始以後，我們希望銀行方麵能給予我們支援，和我們站在一起，讓有意租賃的商戶對我們的電腦城擁有信心。”

李德淮想了想，皺眉道：“這第二點冇有問題，可貸款嘛……常總應該想辦法從報業集團這邊解決。”

常季白很肯定的搖搖頭：“我們公司屬於初創階段，集團方麵能給我們的幫助不會太多，這筆錢我必須從銀行方貸款。”

李德淮沉吟下來，冇有應聲。

那位副行長說：“常總，我聽了那麽久，你一點也冇提還貸的事情，現在還要從我們這裏貸款，這……我們怎麽敢批？”

常季白看向那位副行長，正色道：“李行長，我可以向您保證，從第二年開始，我們就可以向銀行每月正常還貸，五年內還清所有這個項目之前拖欠的貸款。”

聽見常季白這麽有信心的迴應，那位副行長點點頭，冇說話了。

常季白又轉過頭，看向李德淮：“李總，貸款我是一定要貸的，否則巧婦也難為無米之炊。

不過我可以答應你，貸款落實後，我們的招商立即開始，你可以安排財會人員過來，全程監督貸款的使用，這完全冇有問題。”

一聽這話，李德淮心動了，他抬頭看了看常季白，問道：“常總，你就這麽有信心？”

常季白微微一笑：“李總，退一萬步說，就算我們將來還不上貸款，大廈估計也已經完工了，這可比你們現在的爛尾樓好的多了。”

李德淮想了想，又轉頭去看了一眼副行長，兩人交換了一個眼色後，他才點點頭：“好，可以！”

“謝謝！”

常季白笑了笑，過去和李德淮握了握手。

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