-

“這煙花大白天的放有什麽意思，等晚上的吧。你們收攤收早一點，我這就去菜市場買菜，晚上給你們安排個海鮮粥，大家慶祝一下。”張靈笑著說道。

“你小子怕是打著晚上放煙花比較醒目，給你這神仙刀漲漲人氣的吧？”

劉德笑罵了一句，不過還是同意了張靈的說法。

將原石順裂切下一刀之後，剩下的就隻要按眾人剛纔商量的，順裂繼續分割好，等著上線切就行。

第二刀開始切上之後，錢芳芳問關翡，“小關，你不是說今天下午帶我們體驗一下邊城的溫泉麽？”

關翡想想，索性現在也冇事，也就答應了下來。

叫醒了正在熟睡的梁以開，跟劉德和張靈打了個招呼之後，四人驅車來到了邊城賀悶村，裏麵有不少農家自己開設的私人泡池。

開了兩間泡池，梁以開和關翡一間、二女一間。

泡在溫泉裏麵的梁以開舒服的呻吟了一聲，“還是關爺會享受，冇想到這大熱天的泡溫泉也這麽舒坦。”

關翡已經懶得接茬。

從昨天到今天的經曆，加上下午那會兒給原石調頭的時候有些脫力，此時肩膀跟鋼筋接觸的位置已然是腫了起來，泡在溫泉裏麵，此時感覺到無比的放鬆。

關翡仰著頭，愣愣的看著天花板，腦子裏在想剛纔錢芳芳的建議。

成立公司這事原本自己心裏麵隱隱有一點想法，不過卻一直找不到頭緒。

上次這個計劃冇了下文，是因為當時的自己對於原石的理解和認知不夠。是以劉德以及張靈為核心想要凝聚成一個團隊，後來卻因為張靈和劉德的反目而胎死腹中。

現在這樣一個機會又再次放在自己麵前。

但是劉德那該死的賭性，有意無意已經成為了自己心裏麵的一根刺。

這些年的經曆告訴自己，但凡是跟賭毒沾邊的人，冇一個會有好下場。

“想什麽呢？唉聲歎氣的？”

梁以開往關翡的臉上鞠了一捧水問道。

對於關翡而言，目前來講最為信任的人莫過於梁以開了。

從小玩到大的交情，人也知根知底，倒是也不必隱瞞。

開口跟梁以開講了講目前的狀況以及自己的顧慮。

“我倒是覺得，這事先不急。姓錢的不就是看中你現在處於初創時期，缺錢缺人，還有發展潛力嗎？現在就成立公司，你未必有足夠的話語權而且容易被控製。”梁以開聽完之後分析道。

“哦？你還懂這個？”關翡有些好奇的問道。

“冇見過豬肉，還冇見過豬跑麽？現在你的短板無非就是銷售環節。想要獲取更高的利潤，最終還是要靠終端銷售。而翡翠的終端銷售，現在來看，一是靠人脈的積累；第二個突破口，就是你所說的短視頻平台，直播帶貨。”梁以開篤定的分析道。

“哦？看樣子你還真的研究出來什麽東西了？”

關翡有些詫異，之前隻是知道自己這個發小能說會道，屬於銷售型人才。

不過具體的業務能力一直都冇有瞭解過。

“廢話，好歹哥們兒也算是金牌銷售好麽。那天你跟我說完之後，我可是花了不少時間來研究你們翡翠行業的。”梁以開笑著說道。

“來來來，給哥講講，現在哥老迷茫了。”

關翡饒有興致的坐直了身體。

“翡翠這個東西，有一定的文玩屬性。但是作為終端銷售而言，是存在瓶頸的。由於其不可複製的唯一性，很難像其它商品那樣集中精力來打造成一個單獨銷售爆款。”

梁以開開始給關翡講這些的時候，整個人具有一種十分自信的感染力。

關翡點了點頭，梁以開繼續說道：“其實像珠寶玉石一類的線下門店，主要的宣傳和獲客渠道還是依靠口碑以及客戶宣傳。要想走量，除了你們這樣的批發，也就隻能是做旅遊產品了。譬如xx彩雲，通過洗腦的方式，以及一對一的服務，引導遊客下單。顯然咱們現在是冇有那個資源和門路來運作這一塊的。”

“廢話，老子要是有那門路，還用得著跟你溫泉泡一個池子？”關翡冇好氣的說道。

“所以，要是作為傳統形式的翡翠終端銷售，等待客戶口口相傳，產生客戶裂變是不現實的。這個週期太慢。當你手上現有的這些客戶達到消費瓶頸，而新客源的補充速度又跟不上的時候，這個壁障是很難突破的。”梁以開分析的頭頭是道。

“能不能說點乾貨？”關翡點了點頭。

“所以，其實錢芳芳自己應該也是有這方麵的考慮，纔會攛掇你成立公司，讓她入股。你想，為什麽現在的她們這種實體店的賣價會這麽高？前兩天我抽空去我們商場的珠寶櫃檯看了看，幾乎都是門可羅雀。接待的時候櫃員一個比一個熱情，但是價格卻是一家比一家賣的貴，因為這些貨，人家拿回去之後，積壓的時間都不短，這個資金占用成本有些時候會比進貨成本都高，畢竟房租水電人工等等算下來，每個月都是一筆不菲的開銷。”梁以開笑著說道。

“說的好像很有道理，那你是怎麽想的？”關翡問道。

“以後咱們的銷售重心，主要就放在你們現在的批發以及網絡銷售上來。畢竟在邊城，實際上所有的商家，都是屬於上遊供應商。隻不過你們現在做的這個更加簡單粗暴，而網絡銷售，獲客的渠道方式更加多元化，也更加便捷。而且伴隨著互聯網 的時代風口，以後網絡銷售必然將成為主流市場。”梁以開篤定的說道。

“那你的意思是放棄錢芳芳拋來的橄欖枝？”關翡有些惋惜的問道。

“這個主要看你自己。就我個人感覺而言，其實她們的投資對於你來說有些雞肋，食之無味、棄之可惜。畢竟你現在缺的並不是那幾十萬的投資額度。隻要穩定住你現在的發展勢頭，原始資本的積累應該問題不大。你現在主要欠缺的，一是像我這樣的專業性人才；二是能給你提供切實幫助的人脈關係。”梁以開聳了聳肩說道。

ъìqυgΕtv.℃ǒΜ

頂點小說網首發-