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“貨主要多少？”

玩笑幾句之後，關翡正色問道。

“四萬。”馬仔老老實實的回答道。

“高了，兩萬五封起，小費五百。”關翡直接了當的說道。

“咩呀無，貨主交代過，三萬下不可以。”

馬仔搖了搖頭。

關翡發覺每次這些馬仔都是這樣，基本上給的第一口價都不行，非得要來回拉上幾個回合。

“那就兩萬六，差不多了。已經很接近三萬了。”

現在關翡跟這些馬仔熟了以後，說話也隨便起來。

“掛咧，老闆，貨主真的說過三萬下不可以。”

馬仔還是搖頭。

“差不多行了。你不問怎麽知道貨主賣不賣。先封起來，回頭貨主不賣再說嘛。”

關翡笑著拍了拍馬仔的肩膀。

“真的不可以老闆，我們都是朋友嘛，要是能談我就幫你封起來了。”

馬仔堅定的繼續搖頭。

“那你說要多少才封？”關翡瞪著馬仔問道。

想了想補充了一句，“反正三萬我是看不到的。”

“貨主真的說三萬下不談，要是能封我肯定給你封起來的。畢竟你也看見了，這個料子，辣咧！”

馬仔指了指開窗的位置說道。

“那不是廢話麽。不辣咧我還跟你談？真的是三萬下不談？”關翡瞪著馬仔問道。

馬仔點了點頭。

“玄德你怎麽看？

”關翡看向劉德。

梁以開反正是準備多少都跟，冇必要問他。

“這樣吧，兩萬八，給你五百小費，不封就算了。”劉德沉吟了一會兒說道。

馬仔想了想，勉強的點了點頭，“老闆，封起來可以，但是貨主賣不賣，我不知道。”

“先封吧，不賣就直接拆包。”

劉德點了點頭。

留下電話，回車上拿昨天張靈剛剛做好的手鐲的時候，梁以開不解的問道：“不是說能賣四萬麽？乾嘛不直接給他三萬，咱們還能賺一萬呢。”

“那是最理想的情況。行內有句話叫做擦漲不算漲、切漲纔算漲。切開之後會不會爆裂、會不會爆棉這些事情都不在咱們的可控範圍之內。冇到最後起貨誰也不知道會出現什麽情況。賭石賭石，畢竟還是有一個賭字。”

“三萬也隻是貨主的心理價位，四萬也隻是我們的預期價格。再說了，咱們已經把這些馬仔慣壞了，每次談價都要習慣性的拉咱們的價。還是得要嚇唬嚇唬他們，讓他們知道老是這麽拉我們的價，我們就不買了。”劉德解釋道。

梁以開似懂非懂的點了點頭。

回車上取了手鐲，劉德打了個招呼之後就先騎車回去補覺了。

分別的時候難免又被關翡調侃了一頓。

回到櫃檯，擺好攤之後米晴也到了。

關翡讓梁以開去逛市場，自己則是留下來跟米晴一起看櫃檯，梁以開這兩天的表現讓關翡無比的放心。

可惜今天的運氣實在不佳，整個市場基本都冇什麽客戶。

等到十一點的時候，關翡意興闌珊的讓米晴收拾東西，準備下班。

“要不咱們再擺擺？萬一一會兒有客戶來呢？”米晴勸道。

“估計難了。給梁以開打個電話，咱們準備準備撤吧。回去還要買菜做飯。”關翡說道。

二人正在說話的時候，梁以開身後跟著一個歲數相仿的男人走了回來。

“這位是孫總，來看看咱們的貨。”梁以開介紹道。

“孫總你好，隨便看看。”

關翡驚喜的打了個招呼。

孫總好奇的打量著四周的環境，衝關翡點了點頭之後，看向了櫃檯上的貨品。

“還有其他的冇有？就這些？”

看了一圈之後，孫總開口問道。

“有是有，不過還在加工，孫總這是來拿貨的？”關翡試探著問道。

“就看看。我原來倒騰鬆石和蜜蠟琥珀的。之前去滕縣去的挺多，邊城還是第一次來。準備拿點翡翠回去試試水。”孫總說道。

“哦，那您隨便看看。都是我們自己切料子做的。現在攤位上的貨這麽少，是因為之前的一批前兩天剛被一個客戶全部買走了。剩下的還在加工。”關翡微笑著解釋道。

“價格呢？”孫總關心的問道。

“相信您也看得出來，這個商場裏麵做的就是手鐲批發，價格肯定比您在外麵那些攤位上相對便宜些。就比如這種，十條一手，要是一手拿最低給您三萬四。這種的四萬。像這種就便宜了，一手拿算下來差不多打到八千五左右。您可以看看，再到外麵去對比一下。”關翡微笑著說道。

“行，加個微信，我再到外麵轉轉對比瞭解一下。要是價格合適過兩天我再過來。”孫總掏出手機說道。

“行，您先看看，冇關係的。”

關翡也拿出手機新增了對方的微信。

送走了孫總，關翡一邊收拾櫃檯上的貨品一邊好奇的問道：“貓咪（梁以開外號），你是怎麽把人拉回來的？”

“就逛其他攤位問價的時候正好他也在。順嘴聊了兩句，一起抽了支菸。他問我也是來進貨的？我說我是搞批發的，在進行市場調研。然後跟他說了說我們的情況，他就說要跟我來看看。”梁以開有些得意的說道。

關翡佩服的豎了個大拇指。

果然專業的事情就要交給專業的人去做，梁以開這商機嗅覺，真的是冇的說。

回城路上，關翡給陳卉打了個電話。

讓梁以開將自己放到菜市場買菜，梁以開則是去酒店接陳卉。

回頭一會兒自己直接走路回去就行。

回到小院的時候，梁以開兩口子正在房間裏麵陪陳卉喝茶聊天。

關翡打過招呼之後就到廚房開始忙活起來，一個小時的功夫，就做出了三菜一湯。

梁以開驚奇的看著桌上的菜品問道：“關爺你什麽時候點亮的烹飪技能？原來怎麽冇發現你還會這一手？”

“冇辦法，蹉跎中練就一身生存技能。外麵的快餐已經吃到想吐了。總不能讓我一個人天天下館子吧。之前那點工資哪經得住折騰，隻能學著自己做點吃了。”關翡聳了聳肩說道。

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